户外露营设备解决方案走热，营地与散户需求分化

杭州鸬鸟镇露营营地户外V体育，周六傍晚仓库里闷热。主理人老周蹲在货架边清点装备，顺手把一箱破损的天幕杆踢到角落。他说以前客人自带装备。五花八门，帐篷塌了来找他借锤子，气垫漏了来要补丁露营。今年他调整了生意模式，不再单卖装备，改为推户外露营设备解决方案是按家庭露营、情侣露营、公司团建三套打法打包出租和出售，一单客单价300元拉还有1200元的。变化不是孤例设备散户。最近三个季度，单件帐篷和睡袋的零售增速明显放缓，但户外露营设备解决方案的搜索热度在电商平台上翻了几倍吧V体育(Vsports)官网？

所谓方案就是把搭建、供电、解决防潮、照明、收纳，甚至垃圾处理放进同一套系统。杭州一家户外用品连锁店的店长说，卖得最好的就是有地钉案分化、防风绳、地布和修补工具的基础包，利润不高的。回头客多。营地企业是这股风潮的主要推手走热。

以前营地采购设备要对接十几个供应商吧？价格压低。售后却乱成一锅粥V体育官网。一家户外设备品牌华东区销售总监透露，今年接的营地订单里超过七成要求整体交付，帐篷到桌椅、从移动电源还有洗浴帐篷，必须一口价打包营地。户外露营设备解决方案，因此从单一商品组合变成有物流、布场、培训、回收的完整服务。一个营地主理人算过账了，以前每周末花两小时对接维修工，需求现在合同里写明响应时限，一个电话就有人上门。散户玩家的需求更加分裂。上海近郊一个露营点。

带小孩的家庭更愿意为成套户外露营设备解决方案多掏三成预算，省去搭配的麻烦。另一边的，玩BC露营的年轻人只挑核心单品，拒绝捆绑销售。

厂商被迫两条腿走路，一边把模块化装备拆开卖的，一边做整套的家庭套餐。装备测评博主阿凯做了八年评测，他说真正的解决方案就是让用户清楚自己该带什么、不该带什么啊？目前市面上能做到的不到两成。服务短板仍拖后腿。营地采购户外露营设备解决方案后，缺少懂维护的人，设备损耗速度远超预期的。云南一个营地的合伙人花了十几万吧？半年内三成返修。

这逼着供应商从卖货转向卖运维，设备管家成了新工种。也有老玩家反对过度打包。觉得什么都配齐啊？露营就少了折腾的乐趣。

争议大概率还会持续了，户外露营设备解决方案已经从营销词变成了市场竞争的实打实焦点。